“24歲”、“北郵碩士”、“女性”、“自主創業”、“CEO”、“福布斯30位30歲以下創業者”……將這些關鍵詞組合在一起后，我們似乎能看到一個光芒四射的李卉。不過在創業故事網看來，作為一名女性創業者，她更像一束柔軟的光。

未畢業，先創業

雖然李卉曾經在百度這樣的大公司實習過，但那段經歷其實沒有對她的工作方式產生多大影響，關于創業的想法一直就沒有斷過。據李卉講，她和自己的兩位同學，也就是現在的兩個合伙人在校期間就喜歡做各種產品玩，在同學中也算是比較有名氣。

2012年，一位開公司的學長找到了李卉，想讓他們幾個為公司做一套CRM，于是他們便開始整理需求，走上了“未畢業，先創業”的道路。通過這個機會，李卉認識到原來企業需要這么一些東西，原來目前市面上的這些東西完全沒有辦法滿足他們。就這樣，她看到了這個市場的機會。

同年9月，李卉作為聯合創始人和CEO創辦了自己的公司，并在次年推出了以表單為切入口的輕量級客戶信息管理工具“麥客CRM”。

麥客CRM是一款免費用來對企業用戶信息進行收集管理和維護以及拓展新用戶的輕態表單工具，用戶可以自己設計表單，收集結構化數據，輕松進行客戶管理。產品適用于多種企業形態，包括淘寶店家、互聯網企業、媒體等。

李卉說，創業以后其實還算“順風順水”，這是讓她感覺比較幸運的地方。要說遇到的困難，就是那段“沒錢”的時期。

“13年初我們在孵化‘麥客CRM’,，雖然它是一個輕量級的產品，但實際上我們要做的工作有很多，而在商業策略上我們又不能過早地進行收費，所以在天使投資進來以前，我們還是比較困難的，不過還好這樣的日子沒有持續太久?！?/p>

因為脫節，所以重新定義

李卉表示，在信息化領域，目前的產品跟需求其實很脫節?，F在的公司發展都非?？欤绕涫沁@幾年創業的氛圍起來以后，公司運營中“無紙化”的程度其實要比以前要高出很多，這也決定了他們對信息化產品的需求非常強。但是現在許多產品基本上都是90年代或者2000年初的那種風格，流程化和定義非常有限，操作方式也很古板。

“我覺得這蠻耗時間的，假如一個新員工加入公司，上司肯定希望它能夠盡快去完成一些事情，而不是將太多精力投入到學習這些菜單和面版上。不光是員工，很多時候連管理者也不知道怎樣用好這個系統，怎樣去規范這個操作，所以這個東西存在的意義就很弱了?！?/p>

在李卉看來，好的信息化產品需要滿足三點需求：

第一，明晰。能讓人知道需要完成怎樣的工作，滿足怎樣的要求，明確在什么樣的工作時候要用怎樣的東西。

第二，容易讓人理解和接受。比如一個銷售進來，公司給他開一個賬號，他最多半天就能搞清楚這個東西怎么用，在實際工作中不會占用過多時間。

第三，和互聯網的連接程度。現在絕大多數企業信息化產品還是在內部使用，但一些數據可能并不是由內部產生的，而是由外部直接產生的，這就需要和其他產品的互通和連接。

雖然“重新定義XXX”已經快被各個領域的各個廠家玩壞了，但李卉的團隊依然選擇將它作為自己的口號，因為從前并沒有人將信息搜集提出來，表單的形態對于絕大多數人來說還是陌生的，只有重新定義，才能擴展填寫表單的應用范圍和使用場景。

李卉向先鋒志透露，這個版本的“麥客CRM”雖然已經基本滿足了上述三點需求，但在聯系人的那一塊還相對較弱，他們在未來會有一個非常大的版本更新，目的是讓產品和團隊心目中的那個形態貼的更近。當然，產品之所以會“大變身”還因為李卉本身就是一個追求完美的人，而她的團隊里也有處女座。

女性，創業者，女性創業者

能做出信息搜集這樣精細的產品，和她的女性身份是分不開的，因為五大三粗的男人很少會去想這種細活。作為圈子內少有的女性創業者，李卉常常也因為性別原因成了圈內關注的焦點。在她個人看來，這其中有優勢也有劣勢。

“在外界看來，女性創業者的身份多少會帶來一些噱頭，因為女性一般在社會中承擔的分工會和企業主以及事業型人士的感覺稍微遠一點，當她不是以傳統家庭主婦等身份出現在公眾面前的時候就比較容易引起別人的關注，這一點其實利用的好的話會給產品的曝光和宣傳帶來一定的優勢，就像這次采訪。另外，在創業的過程中，要是有女性的身份在，說直白一點大家可能會比較讓著你，有時候不小心做錯了什么事情，比較容易獲得原諒。”

但是，正是由于相對于男性少了更剛強的一面，有時候也會因為不夠強勢帶來一些困難。不過，已經結婚李卉認為最大的劣勢還是在跟家庭的協調中更容易出現問題。

“你問怎么協調家庭和事業上的沖突，說實話真的挺難的。如果是上班的話還可以說上班時候好好上班，回家后就不管公司的事情了。但對于創業者來說，公司的事情是絕對放在第一位的，每天睜眼想工作閉眼想工作也是難免的，所以只能說做的更細致一點，盡量多在工作之外騰一些時間，不然的話，你懂的?！?/p>

女性要走上創業的道路需要具備哪些特質呢？李卉同樣也列出了三點。

第一是決斷力。李卉說在這一點上她以前是比較弱的，但開始創業后明顯增強了，因為自己的一個決定很可能牽扯到整個公司的運轉，影響公司員工的時間。

第二是遠見。創業者需要對整個公司和產品方向未來的判斷，圍繞著它讓他向正確的方向，一旦出現錯誤可能是災難性的，會讓公司直接死掉。

第三是承受壓力的能力。李卉說她在創業后常常會感覺到壓力很大，總有一種“這么多人都指著我吃飯”的感覺，所以一定要有很強的抗壓能力。

那么李卉平常會怎么緩解自己的壓力呢？

“我會跟老公一起打星際2和暗黑破壞神，自己一個人的時候會做一些小女生的東西，比如手工啊刺繡啊之類的，做的時候蠻單調，但做出來以后很有成就感。”

這就是李卉，一位女性，一位創業者，一位女性創業者。