又一年“雙十一”火爆過后，一個本身屬于光棍們的節(jié)日，硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網(wǎng)購節(jié)日。也有好多人選擇加盟電商平臺，創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，今天介紹的主人公就是通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的案例，轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路讓他終于獲得了成功。

1988年出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從游戲宅男到天貓大賣家，創(chuàng)造了讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績，2013年的天貓銷售額達1250萬元，陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店，說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他的語氣里有篤定也充滿了神奇。

為母打工 游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

2007年高中畢業(yè)后，因為家庭變故，為了照顧妹妹減輕家庭的負擔(dān)，陳成只上了半年的大學(xué)，就開始輟學(xué)到母親在盱眙開的羽絨服店里打工。

陳成說，從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊，“我媽當(dāng)時一個月給我800元的工資，我從小就愛打游戲，即使到店里幫忙，我也是一邊打游戲一邊當(dāng)收銀員。”

2008年的一天，陳成母親的好友潘伯伯走進店里，看到他正在打游戲，隨口說了一句：“你兒子這么喜歡打游戲，怎么不去做淘寶呢？”正是這句話，讓陳成印象深刻，在潘伯伯走后，他腦子里一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去，自己總有一天要承擔(dān)起家庭的重擔(dān)，于是他開始琢磨起網(wǎng)上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源，但是我也害怕被騙，于是花了兩個月左右的時間進行了調(diào)查和研究。”陳成說。

營銷成功 獲邀加入天貓商城

2008年9月，陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實體店不一樣，我不能賣得太貴，只是在進價的基礎(chǔ)上加了30元。但就是這樣，等了三天也沒有一單生意。”頭一個月，陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一周才有一筆生意，后來好一些，但一天也只有兩三單。

陳成說，他的第一單生意是發(fā)貨到新疆，算了算除去運費還倒貼錢，但他還是很開心，因為終于能把貨賣出去了。有了第一單，就想能有兩單就好了；有了兩單，就想能有五單十單就好了；就這樣，陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。

2008年年底，陳成淘寶店的凈利潤達到了8萬元。短短半年的時間，讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時，由于陳成淘寶店的熱賣，把波司登倉庫里的一款貨全部提空，也引起了波司登總公司的重視。

2009年，陳成從母親的羽絨服店辭職，選擇回到泗洪老家繼續(xù)在淘寶上賣羽絨服。一個人忙不過來，他就召集親戚朋友加入。

隨著淘寶店的生意越來越好，波司登電子商務(wù)商城主動邀請陳成加入天貓商城。

談及以后 希望能開更多網(wǎng)店

2010年，陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業(yè)了。為更好地吸引顧客，陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件，如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。

陳成發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時女性對打底褲需求越來越大，街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進一件羽絨服成本高利潤低，相比之下打底褲成本要少很多，為什么不能主打打底褲，而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我?guī)砀蟮纳虣C。”帶著這個想法，陳成把淘寶店重新“裝修”了一下，將主頁換成以打底褲為主。為了打開市場，陳成根據(jù)顧客消費的金額，免費贈送打底褲。漸漸地，有顧客來詢問賣不賣打底褲，這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。

陳成透露，在主營打底褲后，店里每天的訂單量最多達到300單，這讓他欣喜不已。而僅2013年11月11日當(dāng)天，店里就銷售了25000單，銷售額達到350萬，2013年全年的銷售額達1250萬元。

說起現(xiàn)在的想法，陳成卻用“茫然”來形容。因為他覺得，自己的網(wǎng)店現(xiàn)在還不夠成熟，什么事情都需要自己去做，他急需建立一個屬于自己的比較獨立的團隊，這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以后的打算，陳成說，這個網(wǎng)店只是開始，他希望能夠開更多的網(wǎng)店，利用電子商務(wù)這一優(yōu)勢，把自己的事業(yè)做得更大。