襪子的歷史可謂久遠。古代羅馬城的婦女在腳和腿上纏著細帶子做成了最原始的襪子——綁腿；中世紀在歐洲也開始流行這種“襪子”，不過是用布片代替了細帶子；到了1598年，英國出現了可以生產較為精細絲襪的針織機。直到1860年工業化襪子開始生產。總之，經過了數千年的演變，襪子才發展為現在這種樣式。

到現在，人們對襪子的款式已經熟視無睹，襪子估計是全身上下最不想給它花錢的一塊布了，但偏偏有兩個創業的年輕人不約而同選擇了賣襪子。對于這篇報道的兩位主角而言，襪子之于他們的生意，就如同iPhone這個爆款單品之于蘋果公司的意義。

兩位還有一個共同點，就是都聲稱“打造極致襪子”，加了互聯網思維這個調味料，不僅僅是賣襪子，而且連著情懷一塊賣。

“一個文化人要有一份不賴以謀生的工作。”許可這樣對我們說。許可做的襪子品牌叫做Uni-form Socks，他有一個“襪子先生”的昵稱，來源于他的女朋友（劇透一下，這位姑娘是鈦媒體作者圓心，曾在鈦媒體開設#我的男友在創業#專欄，襪子先生的昵稱經《做一雙理想主義的襪子》這篇文章不脛而走。）

許可是個自稱“除了寫字什么都不會”的文青，畢業于復旦新聞系，學新聞的總有那么點愛管閑事。襪子先生不僅愛管閑事，還窮講究——每當他看到走在大街上西裝革履卻在黑皮鞋中露出一雙白襪子的人，或者坐在高端大氣的酒店里卻因襪筒不夠長而露出一截小腿的男士們，他就會有一股強烈的想改善他們的愿望。

“去掉所有錯誤搭配”，許可要做一雙讓男人可以在商務場合穿的襪子。

剛開始著手研究制襪行業他就發現，選擇西裝襪作為單品有不少便利：襪子的市場教育成本低；SKU少，方便管理庫存。正因為品類單一，在工藝和品質上做到極致是有可能的。考慮到以上三點，加上服裝市場利潤空間大、原料和渠道生態完善，許可開始做他的第一款極致男襪。

他告訴鈦媒體，做襪子項目的啟動資金是部分存款加上一些借來的錢湊起來的，此后一直沒有引入風投，最終他堅定了不要風投的想法。做決定后，他就直接從當時供職的媒體辭了職，開始親自去試驗和聯系供應商，許可最終找到了一家新疆的長絨棉供應商，一步步確定了一條理想的紡紗廠、染紗廠、印刷廠生產線。

許可做襪子的方式類似一款互聯網產品，他給第一批可以量產的襪子定名為Beta 1（封測版），定價59元。最初是通過自己的朋友圈發售，銷售記錄是“不到2小時100雙襪子售罄”。他開始意識到口碑傳播的力量，這之后許可開了一家微店，大量的粉絲都來自于微信用戶。目前他的微店里同時在售的有1.0版（見上圖）、輕薄版和2.0測試版三款襪子，全網銷量共800雙。

除了通過線上平臺零售，許可還嘗試過企業合作——把客戶公司的Logo通過刺繡工藝繡在襪子上作為禮品。雖然許可之后又投入了新的創業項目，襪子一直也在微店中安靜的售賣著，從許可團隊的小屋飛進男士們的鞋子里。

目前，許可的襪子生意已經不是主業，他搭建的新團隊正在做一家專注做好物推薦的網站——清單。故事依然在繼續。

再說說第二個人，襪云館創始人朱澄。

朱澄對襪子的情結由來已久，生長在生意人家庭的他，在大學時代做的小生意就是賣襪子，“拿著尾單去學校賣”；后來朱澄用假期時間，把襪子從江蘇江陰賣到了北京。畢業后，他拿著一筆賣房換來的啟動資金，從建一個制襪工廠開始創業。“最早的團隊只有6個人，主要就是給各種品牌的襪子做代工”，他說。這是一位典型的江浙生意人。

2007年至2010年，朱澄的襪子做到350萬雙，機器從6臺發展到60臺，但這還不夠，因為“如果襪子做到生產第一，也許努力十年也趕不上中國襪業的幾大巨頭，如果襪子做到品牌第一，我們再花十年、二十年也趕不上亞洲地區，像日本、韓國、臺灣品牌的高度。”

更為有趣的是，除了買襪子，朱澄的襪子情結促使他干脆建立了一家襪子博物館，就位于他的家鄉江蘇江陰。通過這家博物館，朱澄認識了一些襪子品牌商，在交流中看到中國襪子品牌的欠缺后，朱澄決定和他的五人團隊借助互聯網思維來推出公司新品，打造互聯網第一款極致襪子。

為什么要做極致襪子？朱澄多次被問到這個問題。

他說，因為市場上真正物美價廉的襪子太少了——這一點跟襪子先生許可不謀而合。朱澄經過調研后發現，幾塊的襪子和十幾塊的襪子質量差不多，都不太好；追求品質可以去商場買幾十或者上百的襪子，但又有些貴。女襪則有勾絲、掉檔、勒腰等過多問題，很多消費者（比如他的母親）選擇去日本旅游時買回來。因此，朱澄發現中國制造業的產能是過剩，但極具性價比的產品遠遠不足。之后朱澄開始三番二次前往日本，最后找到日本合作廠商與監制。

基礎款男襪和女性絲襪做出來后，朱澄不想把價格定太低，這樣容易在控制成本的要求下降低品質。但也不能太高，還需要從口碑做起，打進市場。最后定為男襪19.9元一雙男襪，29.9元一雙女襪子，他的母親也成了他的第一位忠實客戶。

因為北京的互聯網創業很火爆，朱澄選擇在798召開了第一場發布會。這之后，微店的生意迎來了一個小高峰。發布會過去半個月，他的襪子產品在朋友圈病毒一樣的傳播起來。他在自己的朋友圈寫道：

我厭惡了從前那種刷單、上活動、甚至夸大營銷這樣的電商暴力營運，流量數據雖大，年底一算都給平臺賺了。去年，我砍掉了所有同質化產品，和日本公司合作認真做了兩款極致襪子，上線到現在所有的訂單都是來自用戶推薦！前期的種子用戶雖然積累慢了一點，但是我做的心安理得，從沒這么爽快過！”

兩位襪子先生基本上代表了兩種小而美的“微商”創業形態，不論是文青還是生意人，互聯網給了他們均等的機會。相較之下，襪云館的朱澄稍微財大氣粗些，除微店外，襪云館官網、京東、當當、天貓網都有平臺。但追求產品的極致，對一雙襪子的產品打磨，“不極致不罷休”的完美主義兩個人不分上下。

從一個小需求出發，制造一款極致單品，最終樹立自己的商業品牌，在現在這個時代變得更具可行性。

文/鈦媒體